Gesetze sowie Sanktionen verbieten in vielerlei Hinsicht spezifische Werbung für eine medizinische Dienstleistungen laut dem HWG (Heilmittelwerbegesetz) oder dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb in Deutschland.

Mögliche Patienten dürfen durch Werbung nicht negativ tangiert bzw. angeworben werden, indem man auf Ihre individuellen Probleme hinweist. Vorher Nachher Bilder sowie marktschreierische Anzeigen, vergleichende Werbung, aufdringliche, belästigende Anzeigen oder Rabattaktionen u.v.m. sind verboten oder stark reglementiert. Facebook, Instagram, Google & Co schränken eine negative Userexperience zusätzlich stark ein oder sperren u.U. die Accounts, wenn gegen die eigenen Werberichtlinien verstoßen wird. Dies erschwert das notwendige und zeitgemäße werben für Ärzte erheblich. 

Eine private medizinische Dienstleistung ist kein Billig-Produkt, welches durch einen Impuls-Effekt, ausgelöst durch eine Werbeanzeige, spontan gekauft wird, sondern es handelt sich um ein vertrauensbasiertes Hochpreis-Angebot, für welches sich ein Kunde stets bewusst durch eine verinnerlichte Reputation, sachliche Informationsgebung oder über eine Empfehlung heraus entscheidet. 

Dazu muss der Anbieter, in diesem Fall die Klinik oder der Arzt bereits im Vorfeld positiv im Gedächtnis abgespeichert werden. 

Durch die unzähligen Werbeeinschränkungen, dem Verbot vergleichender Werbung oder dem Verbot Vorher/Nachher Ergebnisse darzustellen, ist der notwendige Reputationsaufbau für private medizinische Dienstleistungen stark limitiert. Bei allgemeinen Suchanfragen Ihrer angebotenen Dienstleistung in Ihrer Stadt bzw. Ihrem Einzugsgebiet, werden oft unzählige Mitbewerber bei Google unter den Top 3 Rankings aufgeführt und die Werbekosten schnellen unkontrollierbar in die Höhe, ohne einen hohen ROAS (Return on Advertising Spend) generieren zu können. Ferner sind Sie eventuell nicht unter den Top 3 Mitbewerbern im Google Ranking gelistet und kommen so gar nicht erst in die engere Auswahl. Doch selbst wenn Sie bereits auf Platz 1 gelistet sind, können Mitbewerber Sie über das Schalten von Google Ad's einfach überbieten und sich vor Ihnen platzieren. 

Fazit: Sie verlieren den Großteil der Kunden an den bekanntesten, höchst gelisteten oder günstigsten Mitbewerber und verbrennen förmlich Ihr gesamtes Werbebudget.

Die jährliche Anzahl an hochwertigen Patienten kann nicht skalieren und Ihre Einnahmen sind alleine von Empfehlungen Dritter bzw. ehemaliger Patienten abhängig, was zu stagnierenden Jahresumsätzen oder zu unqualifizierten Patientenanfragen führt. 

Die Großzahl der Online Performance Agenturen sind auf den Verkauf von marktschreierischen "Produkten" spezialisiert und kennen sich mit den gesetzlichen Sanktionen, dem HWG oder dem Verkauf von hochpreisigen medizinischen Dienstleistungen in Deutschland nicht aus.  

Fazit: Die meisten Werbeagenturen besitzen schlicht selten die notwendige Expertise und Erfahrung, um eine medizinische Dienstleistung so zu bewerben, dass den gesetzlichen Vorgaben entspricht und dem Berufsstand des Arztes gerecht wird, ohne unseriös oder unethisch zu wirken. Daher beschränken sich viele Agenturen für Praxismarketing auf Content & User-Experience Angebote Ihrer Website etc. 

Diese Problematik schreckt viele Ärzte und Kliniken ab, intensiv in Werbung zu investieren, obwohl bezahltes Advertising auch für Mediziner zeitgemäß und auch notwendig ist, um dauerhaft gegen Ihre Mitbewerber bestehen zu können, ihre eigene Patientenbasis zu erweitern und ihren Patienten durch Umsatzsteigerungen auch einen besseren medizinischen Service garantieren zu können. 

Als Alternative kooperieren viele Kliniken & Ärzte aus einer Not heraus mit Vermittlungsagenturen oder Ärzteportalen wie Jameda und begeben sich so in eine latente Abhängigkeit guter oder negativer Bewertungen. Stellt die Agentur die Zusammenarbeit jedoch ein, gehen die Umsätze verloren, denn die Agenturen bauen aufgrund des hochpreisigen Provisionsmodells nur die eigene Reputation auf, nicht jedoch langfristig die der Klinik bzw. des Arztes. 

Ferner bieten Agenturen oder Vermittlungsportale die Dienstleistung auch gleichzeitig Ihren Mitbewerbern an. Sie erreichen kein Alleinstellungsmerkmal und Ihre Kooperationspartner sind gleichzeitig auch indirekt Ihre größte Konkurrenz.